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佛山精细化招商的可行性方案分析

所谓“精细化投资”,在一定区域内确定自己的特色。通过有针对性地实施投资活动和市场运作,最大限度地发挥这种优势:一种提高投资精度和经营业绩的投资方式。同时结合公司自身特点,根据目前市场情况发展现状制定以下招商引资实施方案。

案例可行性分析:

(1) 市场环境:

A、 医药行业的特殊性,与其他行业相比,国家监管严格,行业准入率高,流通环节合格从事药品销售的,有严格的规章制度;

B、 全国医疗体制改革逐步深化,全民医保正在推广,各省医疗机构集中招标购买、医疗保险、农保产品日益普及,在一定程度上限制了非医保药品的零售和临床经营;

C、 目前,全国OTC市场强大的医药连锁和区域连锁正在迅速发展,以其服务质量和品牌影响力占领市场;

D、 市场结构的变化和竞争的加剧促使第三航站楼的运营规范化销售企业和业务人员带来经营困难。

(2) 企业环境:

A、 企业受品种线限制,主要开发场外品种;

B、 公司目前的市场管理思路过于有限。第三终端市场不断发展变化。人员思维、能力、投资、销售技能、管理等方面的限制,不能适应当前市场的发展,而销售人员难以与公司发展目标相一致;

C、 企业文化丰富,品种线具有一定优势,但尚未形成核心竞争优势。面对类似的竞争企业综合能力弱,受渠道建设过于单一的影响,无法形成品牌。

D、 企业、销售、管理人才储备不足。不能与时俱进,阻碍企业发展;

(3) 投资促进环境:

A、 招商引资是医药生产企业的一条常规发展道路,在一定程度上成就了许多医药企业;

B、 招商引资可以降低企业的经营风险,企业可以通过发展代理商的销售网络建立自己的销售网络。团队合作,让产品更多地在市场上流通,先发展后规范;

C、 代理商的市场运作是基于他们的经验,强大的财务能力,熟悉市场,良好的土地关系,基于稳定的渠道网络和风险规避,能够在短时间内产生效益,与企业自建团队相比具有较强的综合能力;

D、 如今,随着千万国家政策和市场的变化,代理商的思维也发生了变化。与企业的合作不仅仅是从产品上看,还有企业文化、事件处理能力、发展规划、与人合作的愿景、完善的市场管理等,经过一段时间的合作和磨合,最终成为可信赖的战略伙伴;

目前医药市场的竞争已经从“大鱼吃小鱼”发展到“快鱼吃慢鱼”的时代。整合将落后于其他企业,并将被淘汰。综上所述,企业采用招商引资模式是必然。在加强公司产品线规划和文化体系建设的前提下,依托自身的营销网络和代理网络大开发与大开发的有机结合,将使企业做大做强。

 

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