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什么是最基本的招商原则、特点

招商引资的目的是吸引知名企业,租赁经营场所使用权,更好地完善项目整体,市场吸引力。因此,投资对象的选择应根据市场需求和项目定位来确定,具体而言,应予以考虑

以下因素:

(1) 项目本身的市场定位;

(2) 项目所在地的消费状况;

(3) 投资者和开发商自有资金;

(4) 拟引进商户的市场定位及发展策略;

投资谈判原则的确定,投资谈判的目的是使参与谈判的商人达到投资企业的目标和利益。为了达到这个目的目的,投资谈判必须根据谈判的特点确定一些基本原则。

1 投资谈判的特点

(1)谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时间和空间的限制,具体谈判对象的交易条件是多样的、不断变化的。这个企业谈判人员需要围绕企业的业务范围广泛收集信息,了解市场情况,选择合适的人选与社会各方面保持广泛的联系。

(2)谈判条件的原则和灵活性

商务投资的目标应体现在谈判条件中。这些条件有一定的膨胀和收缩空间,但它们的弹性决不越界:越低的限度,这个限度是谈判者必须遵守的原则。这一特点决定了商务谈判人员要从实际出发,不仅要失去原则,还要有适应变化的灵活性,才能保证投资谈判的实现判断的基本目的。

(3)、谈判口径的一致性

在投资谈判中,双方的谈判形式可以是口头或书面,谈判过程往往需要反复进行联系。这就要求谈判者注意谈判策略和技巧,注意语言表达与词语表达的一致性。因为这个谈判者必须有良好的口才和写作技巧,以及很强的公关技巧。

2投资谈判原则

根据投资谈判的特点,谈判双方应根据以下原则达成共识,促进谈判成功:

(1)坚持平等互利的原则

平等互利原则要求谈判双方在适应对方需要的同时,以公平互利的方式相互对待。

谈判成功的重要前提。

(2)坚持诚信原则

信用原则是指投资谈判双方必须共同遵守协议。重信用、守信用是最基本的职业经营方式美德。在谈判过程中,要注意不要轻易许下承诺,但一旦承诺兑现,要保证言行一致,赢得信任对方,要体现真诚合作的精神。

3、坚持相容性原则

相容性原则要求谈判者在治理过程中保持礼貌和开放,原则与灵活性相结合,为了更好的达到谈判的目的。

 

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