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佛山成功招商的关键要素有哪些(下)

四是要有训练有素的投资人才。邓小平曾说过:人是第一生产力,搞好招商引资关键在人。我们发现有些品牌有很多广告。其他方面都做得不错,洽谈的潜在经销商数量也很大,但招商引资并不尽如人意。建立自己的优势渠道网络,一些新品牌可以说是穷困潦倒,但投资力度大,渠道发展迅速。

事实上,这是由于优秀的投资人才利用现有资源。对于投资人员,公司需要进行系统的培训和管理方面,他们必须非常熟悉这个行业,除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势外,还要为了记住竞争产品的这些方面,您可以对潜在分销商进行比较分析。在培训中,企业应强调避免故意兜售自己的业务来欺骗经销商加入。一旦这些潜在的交易商加入,他们将发现事实和投资人员。

字眼不对,适得其反;另外,对于投资人员,要加强工作方法和执行能力的培训。让他们知道怎么做,并愿意坚持下去。当然,这也需要物质和精神上的激励。设计有效的激励政策使其一路充满动力。

第五,必须有一个光明的投资政策。投资政策也是吸引潜在经销商加入的一个重要因素,尤其是当客户锁定2-3个品牌时。在做决定时,一个强有力的投资政策可以使它服从。新的分销商将重点计算加入时的初始投资成本,对于一些优质但不是很有实力的经销商来说,光明的投资政策是不可或缺的,在广袤的三四线在市场上,更多的潜在经销商仍然看重这一款,毕竟商家会更多地从利益的角度考虑和着手。作为一家公司,我们都知道亮点投资政策是给潜力卖家看上了,但作为一个潜在的经销商,你需要注意。不要太被这些所谓的亮点政策所吸引。

因为一些企业和品牌在基本实力不足的情况下,过于依赖这些优惠政策来吸引潜在经销商。只有加入后,投资成本才更高。

第六,必须有一个经典的基准市场或成功案例。商家也在讲故事或给人希望,或者当你的品牌非常强大,或者某一点是为了潜在的经销商,当吸引力很大的时候,他们可能会主动找你,你不需要说太多,但是你想找到很多潜在的经销商,要想让他们加入就得多谈几句。在市场上我们会发现这样的情况,当某个城市尤其如此,省会城市做得很好。在这座城市周围会有更多的特许经营商。如果你有什么意图加盟商带着他们来参观考察,特许经营的成功率会更高。这就是基准市场的作用。

因此,企业要想在某个区域进行部署,就需要提前在这个市场上建立一个基准市场,并且不遗余力地去做建设,当这个标杆市场做大做强,体现出强大的虹吸效应,对招商引资起到很强的作用。

即使在其他领域,我们的投资人员也可以报告这些案例,他们会听取潜在经销商的意见并加以推广我们尽快加入。

第七,必须有一系列的援助制度。我们常说的招商引资是:扶着马,搭一程;这里的帮扶制度就是“搭一程”的内容。潜在的加盟前除了考虑品牌、产品、前期投入,经销商更担心加盟后的生存和盈利能力。对于大多数经销商来说,这是他们创业和拓展业务的开始,所以投资人员需要给他们信心和希望。

消除他们的忧虑。因此,在制定投资政策时,领导者必须列出这些援助政策。形成一个强大的支持系统,让他们觉得自己不是单靠前端充电,而是有强大的后盾。

 

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