佛山招商公司
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企业最基本的招商原则和准备过程

招商引资的原则和准备过程

招商对象的选择

  企业投资的目的是吸引知名企业,出租经营场所的使用权,更好地提高项目的整体质量市场吸引力。因此,应根据市场需求和项目定位确定投资目标的选择以下因素:

  (1)项目本身的市场定位;

  (2)项目所在地的消费状况;

  (3)投资者和开发商自身的资本状况;

  (4)拟引进客商的市场定位和发展策略;

确定商务谈判原则

  业务谈判的目的是使参与谈判的业务符合业务企业的目标和利益。为了达到这个目标谈判的目的是根据谈判的特点确定一些基本原则。

  (1)商务谈判的特点

1.谈判对象的普遍性,多样性和复杂性

  大型购物中心的交易活动不受时间和空间的限制,具体谈判对象的交易条件是多种多样的。就是这样

  要求企业的谈判者广泛收集信息,了解市场情况并根据企业的业务范围选择正确的选择我们应该与社会各方面保持全面联系。

2.谈判条件的原则和灵活性

  企业投资促进的目标应体现在谈判条件中。这些条件具有一定的柔韧性,但弹性较小谈判者必须坚持这一原则,即决不能超过最低限度。这个特点决定了企业的谈判员工应从现实出发,不失原则,但也应灵活应变,以确保实现招商引资判断的基本目标。

3.谈判口径的一致性

  在业务谈判中,谈判的形式可以是口头的或书面的,并且谈判过程经常需要重复接触。这就要求谈判者注意谈判策略和技巧,注意语言表达和书面表达的一致性。因为谈判者应具有良好的口才和写作能力,并应具有较强的公共关系能力。

  (2)商务谈判原则

  根据谈判的特点,双方应达成共识,并遵循以下原则促进谈判的成功:

1.坚持平等互利的原则

  平等互利的原则要求谈判双方在满足对方需要的情况下进行公平贸易,实现互利共赢。这是谈判成功的重要前提。

2.坚持信用原则

  信用原则意味着谈判的双方都应遵守协议。重视信誉,守信是基本的专业经营方式美德。在谈判过程中;应当指出,诺言并不容易实现,但一旦兑现,就应兑现,以确保言行一致并赢得信任彼此,体现了真诚合作的精神。

3.坚持兼容性原则

  兼容性原则要求谈判者谦虚开放,将原则与灵活性相结合,为了更好地达到谈判的目的。

  准备商务谈判所谓商务谈判准备是指在思想,物质和组织上为谈判做好充分的准备。它应包括:

  (1)招商引资是成功招商引资的先驱,招商引资手册是企业招商引资宣传和基础宣传的重要组成部分信息的传播与企业形象有关

1.通过正确选择钻石区项目选址,确立核心区商业地产的基本点。

2.通过事实列出项目投资者和开发业务的成就和荣誉,以突出他们在项目所在地的地位。

购物中心的成败与投资计划和租户的选择有关。在招商过程中,要注意每个租户他们按不同级别进行评估,其业务前景可预测为商店租赁的指导。一是选择房客,确保房租来源。其次,我们需要确保购物中心内商品类型的完整性。第三,要确保购物中心业务项目的多样性和全面性。

  (2)谈判准备依据

1.明确谈判目标,包括最佳预期目标,实际需求目标,可接受目标,最低目标等;

2.定义谈判策略,包括了解谈判对象的状态,谈判重点,谈判中可能出现的问题以及对策

战略;

3.选择协商方式;

4.设定谈判的最后期限。

  (3)组建谈判小组

1. Selection选谈判小组成员;

2.制定谈判计划;

3.确定谈判团队的负责人。

 

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招商会议会成为关系到招商工作成败的点睛之笔

 

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